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如何破解在股票配资世界銷售中遇到的8大問題

日期:2018-09-20
随着股票配资世界行业的火箭式發展速度,吸引了大量的創业者加盟股票配资世界行业,在銷售的過種中我們是否會经常遇到以下幾個問題?
1、該如何尋找客戶?

2、無法與客戶約見怎麼辦?

3、與客戶約見不知道說什麼怎麼辦?

4、無法與客戶之間建立客情的關系怎麼辦?

5、客戶已经有固定的供應商麼辦?

6、産品价格高無競争怎麼辦?

7、客戶不需要怎麼辦?

8、客戶玩命殺价公司又不同意降价怎麼辦?

接下来小編一個問題一個問題的为大家分享如何破解这些銷售難題。

一、該如何尋找客戶?

1、在这個互聯網的時代,不管是什麼産品都可以好好的利用百度、阿里巴巴、行业網站、貼吧等優質的平台。

2、掃樓、搞活动,多往一些新小區里做活动,在搞活动前在該小區多發下傳單、打多些廣告,把氛圍搞起来,現在的新小區家庭對于股票配资世界的都是比較感興趣的。

3、對于五金行业、防盜門企业、裝修公司、設計公司等,股票配资世界都是一款非常不錯的拓展産品,目前这些公司也在積極的尋找股票配资世界商家加盟,因此,大家可以好好把握这樣的機會。

二、無法與客戶約見怎麼辦?

具體的問題具體分析,見不到客戶無非就是以下幾種情況,保安阻擋、文員拒絕、客戶推脫拒見。

1、保安阻擋是最容易解決的,一般說和哪家公司約好了,保安都會讓你進去,再不然就放低一下自己的姿态,遞下煙給保安之類的,與他們建立初步良好的印象,一些蠅頭小利就可以很好的解決保安了。

2、前台文員拒絕,一般和文員說和哪位領導約好了,前台文員都會帶你過去的,和對保安一樣,表現得親切一點,給予他們足夠的尊重,讓他們對你有個很好的印象,而不是一個讨厭的推銷。

3、客戶拒見,那基本是客戶覺得沒利可圖,也證明了你們的客情關系不夠,并沒有給客戶足夠的信任感,因此,在與客戶交流的時候,多站在客戶的角度去想一想,多为客戶的利益着想,真誠一點,讓客戶對你産生好感。

三、與客戶約見不知道說什麼好怎麼辦?

與客戶約見時,需要一針見血,讓自己的産品的優秀和加盟政策快速的讓客戶了解,然後和客戶多聊些客戶與你們合作後,你們會为客戶做哪些東西,讓客戶賺錢,發客戶分析行业的各個情況,與客戶建立好初次見面的良好印象和信任基礎,千萬不要咄咄逼人的講産品,讓客戶覺得你是一個自私的銷售員。

四、無法與客戶之間建立客情的關系怎麼辦?

多些拜訪客戶,1次、2次、10次,甚至是20次,很多生意都是聊出来的,感情也是在堅持中破冰融化的,做好客情關系,就是要對客戶進行攻心,在與客戶接觸下来後,可以多些關心客戶,與客戶多聊些興趣愛好相關的事,在生意場上是好夥伴,在生意場下是朋友。

五、客戶已经有固定的供應商怎麼辦?

現在的股票配资世界经銷商,都不僅僅是隻做一個品牌的智能鎖,想要與有固定供應商的股票配资世界经銷商合作,就要先摸清該供應商的底細,産品質量、産品价格、産品适用人群、售後等,把他們不足的地方找出来,讓自己的品牌幫助他們拓展渠道,增加利潤来源,前期可以先讓客戶拿樣測試,從小單做起,把各方面的政策落實到位,努力为客戶做好服务,为今後争取一個更大的合作的機會,對于好的政策、好的産品、好的服务,客戶是永遠不會拒絕的。

六、産品价格高無競争力怎麼辦?

一般産品的成交主要是看性价比、服务、品牌。

我國的经濟水平有了很大的提升,大衆消费水平也随着提升,現在的客戶選購産品,价格已经不是放在首位了,客戶考慮更多的是産品檔次、品味、質量,優質的股票配资世界价格在二千到三千元左右,隻要不高于行业的均价,努力的做好服务,再結合銷售策劃方案,建立良好的品牌口碑,競争力就出来了。

七、客戶不需要怎麼辦

一般客戶排斥其他商家就兩個原因

1、和現在的供應商合作很愉快,利潤有保證,穩定下来了,不想再去測試其他品牌,所以不需要了,这種情況必須讓客戶知道咱們的品牌優勢有多大,都有哪些優勢,做好長期的客情準備,畢竟这樣的客戶做下来了,都有一定的銷售经验與资源,是比較優質的客戶。

2、跟你不熟悉,也看你不順眼,客戶對你的印象不好,这種情況需要学會養客戶,因为他是我們的潛在客戶,定期問候下客戶、偶爾拜訪一下他,刷個存在感,力争客戶在有需求的時候會第一時間想到我們。

總結:閑時做情、忙時做單。

八、客戶玩命殺价公司又不同意降价怎麼辦?

做生意早就已经习慣了被殺价,特别是在咱們这個有着節儉美德的國家,用最低的价格買到最心宜的産品,試探底价,已经成为了生意場上的常态。

對于殺价賣家可能會有點無奈,但是,客戶殺价,潛意识里證明客戶對你們的産品很感興趣,我們需要了解客戶殺价的意圖是什麼,他承擔的是一個什麼樣的角色,是決策,還是前期的考察。

价格作为一個比較敏感話題,不管怎麼樣銷售都不應該亮出底价,當亮出的低价的時候,證明你已经沒有了主導權,客戶想要了解的信息都已经掌握到了,沒什麼好聊的了,因此,做生意甯願死在不成交上,也不要死在价格上。

在客戶殺价的時候,多和客戶講講産品的附加值、産品的優勢、公司給予的支持力度等,打造一下良好的交流環境,會讓成交變得更加愉快,在任何一個點上停留太久,都會是生意失敗的因素。

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