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2019股票配资世界行业現狀分析及经銷商如何突圍

日期:2019-02-19
進入2018下半年,经銷商的生存已经開始受到了嚴峻的挑戰,明顯可以感覺到錢越来越難掙了。中商産业研究院數據顯示,2017年中國智能門鎖銷售量达800萬套,而我國每年新房銷售和二手房交易總量大約为2500萬套。目前智能門鎖普及率不到5%,存在巨大增量空間。全國鎖具中心信息公布的數據顯示,截止至2018年6月底,我國智能門鎖品牌已经超過3500個,生産企业超過2000家。

智能門鎖目前行业現狀突出表現为以下幾點:

(一)同質化经營模式,創新能力差

很多智能門鎖经銷商,在開拓市場初期基本都是使用相同的方式,粗放式的的鋪貨、生搬硬套,很多经銷商生活在同一個圈子里,差不多都是比葫蘆畫瓢,做同樣的事情,遇到同樣的難題,采用同樣的處理方式,沒有創新精神,这也是造成同質化经營的根本原因。

智能門鎖屬于一個新興品類,它的營銷模式無先例可參考,经銷商要勇于創新,嘗試新的思路,用心拓展渠道,用心经營自己的一畝三分地,敢于嘗試新方式新思路新方法,才會有意想不到的收獲。

(二)靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地

靠着單一産品,單一方法掙錢的手段随着经銷商的逐漸成長變得困難重重。現在有很多经銷商在創业的過程中走到一半就半空中挂住了,不敢前進,也不敢後退,为難的要死。造成这種局面的原因就是自己的路子太窄了。

俗話說,條條大路通羅馬,不一定非得在一個單品上吊死自己, 要給自己有更多的選擇,这樣在遇到問題時,才能做到臨危不亂,有條不紊的處理。2019年擴展经營品類成为迫在眉睫的頭等大事,全屋智能家居是一個不錯的選擇,簡舒全屋智能家居有幾個顯著的特點,可以彌補智能門鎖單一的銷售模式缺陷:

1、配资台家居品類豐富。

涵蓋了Zigbee和WiFi智能家居兩種無線傳輸品類,WiFi單品的模式極大的彌補了Zigbee智能家居閉環的缺陷,将無線智能家居系統品類無限的擴大,如Wi-Fi智能晾衣架、Wi-Fi香薰機、Wi-Fi加濕器、Wi-Fi台燈、Wi-Fi無線門鈴、Wi-Fi養生壺、簡舒Zigbee智能開關、簡舒Zigbee窗簾控制器、簡舒Zigbee推窗器、簡舒Zigbee智能門鎖、簡舒Zigbee紅外轉碼器、簡舒Zigbee人體移动紅外探測器、簡舒Zigbee燃氣洩漏探測器、簡舒Zigbee機械手閥門、簡舒背景音樂、簡舒中央空調控制盒等。

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2、配资台家居价位親民。

全屋智能家居因其价格居高不下,成为落地難的诟病,而簡舒Zigbee+WiFi全屋智能家居系統,所有的單品利潤不超過10%,以最親民的价格讓利給经銷商和終端消费者,真正将智能家居做到“最親民的价格、最高端的享受”

(三)店面成本越来越高、盈利空間越来越小

智能門鎖经銷商基本上都是租用商場的商鋪,随着商鋪租金的水漲船高,店面成本也越来越大,很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了,此外還有其他费用:人員工资,廣告费,送貨费,推廣费,人情费等,結果到頭来一算,自己還虧了。每年的促銷活动沒少做,可就是沒看到自己盈利。那是因为天天賣特价,有利潤的賣不动,价格越賣越低,貨量是起来了,但是成本直線上升,利潤越来越少。在保證貨量的同時也要有高的利潤,促銷活动不在多,而在精。落實到每一次的促銷活动,做好統計,为後續做活动做出鋪墊。

智能門鎖经銷商盈利模式發生變化的兩個原因:

一、在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下,從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系,廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體内,30%共赢,70%共生,其實这也是一個趨勢,就是從單純的産品交易轉移到价值交易模式上了,可能合作雙方看中的或者最終産出的不是現金,而是一種能力的互補,这樣经銷商具備賺錢的能力和资源比賺錢本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不複存在,能賺錢的人賺錢的機會會越来越多,而不能賺錢的人會感到越来越難做。

二、消费者消费习慣和消费行为發生變化。零售賣場的崛起,直接導致经銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從産品難賣,賣出就賺錢到現在産品難賣,賣了也不賺錢,经銷商的生存環境是明顯惡化了。

经銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象:比如以前的草莽管理经验主義就遇到挑戰,容易被廠家和同行整合,要向企业学习管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。

面對智能門鎖行业現狀经銷商該如何突圍呢?

(一)豐富经營品類迫在眉睫。

無論是代理商還是经銷店鋪,豐富産品品類都迫在眉睫,補齊2018年的经營短闆。很多经銷商同時代理多個類似品牌,智能鎖看似款式多,但實際上功能相似,均为并列品類,總銷量并未大的增長,而同時代理的幾個智能鎖品牌均攤總銷量後,單個品牌銷量不佳,導致廠家扶持力度減弱,吃力不讨好。“豐富经營品類”并不等同于“豐富经營品牌”,代理商應多類型産品運營,在出現某類智能單品銷量不佳的情況下,其他品類的智能産品的暢銷可以抵消某一單品的虧損,俗話說“東邊不亮西邊亮”,智能鎖銷量不好,或許智能晾衣架、智能香薰機、智能掃地機器人、智能開關、智能語音音箱等其他産品銷量突飛猛進。簡舒全屋智能家居豐富的産品品類正好可以彌補智能門鎖銷售單一的困境,讓经銷商和代理商收入多元化,盈利賺錢都事半功倍。

(二)店面營銷+社區推廣引流+微信運維,三管齊下。

店面经營之道在于吸引客流、活动促銷、現場成交,自然客流在店面營銷中占有非常大的比例,一個新的、具有吸引力的品牌店面,會把産品品類進行歸類、分類、布置、規劃等展示出其店面的形象效果,顯示産品的檔次,進而吸引顧客的眼球,不斷提升銷售业績。

店面營銷還要結合微信運維,當客人表示出仍需考慮時,要通過一定方式加到客人微信,後期的微信運維就非常的重要。加微信最常用的方式就是贈送免费禮品,全屋智能家居一般需要在客人建立了基礎認知的前提下,才有可能成交,因此微信運維在经銷商營銷戰略中占有非常大的比例。

推廣专員到社區附近做體验式營銷也是店面推廣營銷的一個重要組成部分,推廣专員前往人流量集中的社區廣場或商超門口派發簡舒無紡布購物袋或宣傳單頁,通過派送禮品加业主微信也为後期微信運維打下鋪墊。

(三)用心经營,服务鑄就口碑效應。

無論是配资台還是配资台家居,经銷商都要把服务放在第一位,無論是智能鎖還是智能家居,我們珍惜每一個選擇簡舒品牌的用戶,把售前售中售後服务的每個細節落實到位,形成口碑效應,有了好的口碑,市場自然就好做了,一個城市、一個省,直至全國的銷售市場就都能自然而然的打開,說到底,穩定的産品是根本,優質的服务是品牌的靈魂。

我們的代理商一定要明白,智能家居行业即是賣産品又是賣服务的行业,單純的銷售産品,用戶體验不到位,談盈利賺錢都隻是空中樓閣,隻有結合服务,才能長久穩定發展盈利。廣告宣傳展示的再完美及不上給用戶的服务執行到位,用戶購買智能家居設備是为了給日常生活帶来更多便捷,而不是增給用戶添麻煩。那如何讓用戶更簡單更容易上手的使用好智能家居産品,是我們智能家居代理商需要学习的首要課題。

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