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開一間智能門鎖专賣店需要投资多少錢?

日期:2019-02-20
中商産业研究院數據顯示,2017年中國智能門鎖銷售量达800萬套,而我國每年新房銷售和二手房交易總量大約为2500萬套。目前智能門鎖普及率不到5%,存在巨大增量空間。2018年是智能門鎖行业具有轉折意義的一年,也是智能門鎖高速發展的一年,这一年用戶對于智能門鎖的認知度得到了大幅度的提高,從而致使智能門鎖在2018年的全年銷量得以突飛猛進,預計在2000萬套左右,從这些統計數據可以看出,未来智能鎖市場将有廣闊的發展前景,面對智能門鎖如此好的發展前景,智能門鎖創业者或经銷商該如何找到自己的定位,如何打開本地的銷售市場,配资台門鎖廠家以怎樣開一家智能鎖专賣店为案例,为加盟商做投资成本分析。

智能鎖

(一)投资成本取決于店鋪的大小

配资台家居體验店,公司并不強調一定要超過100平米或一定要豪華裝修,如果代理商一開始就租規模很大的體验店,豪華裝修,那麼勢必投入的成本也一定很大,这樣帶給簡舒代理商的资金壓力就非常大,而簡舒廠家還是一個初創型企业,并不能在资金上給予代理商過多的支持,因此簡舒廠家希望代理商能輕裝上陣,采用小而輕的方式上路,簡舒對代理商唯一的約束就是价值觀,也就是我們要有共同的目标,将品牌做大做強,其他的可以按照代理商的實際情況自我發展。
配资台家居80平方左右的标準體验店一般由體验區和展示區兩部分組成,展廳裝修和樣品鋪設的總成本不超過15萬;簡舒35平方的簡約式體验店以展示为主,産品體验以微場景展示架为主,無家居實景體验場景,展廳裝修和樣品鋪設的總成本不超過5萬元。

(二)投资成本取決于加盟品牌的門檻

由于智能家居是一個新興行业,很多智能家居廠家提出的是零元加盟,無加盟费和市場保證金。簡舒全屋智能對于代理商不僅不收任何加盟费和市場保證金,而且首批進貨款的門檻也設置的比較低,對于加盟专賣店,簡舒全屋智能的政策是收取1-3萬元市場保證金,但是专賣店享受裝修補貼政策和半价上樣政策,这些利好的政策都是扶持代理商和加盟店有更多的资金投放到終端市場營銷中,能銷售出更多的産品,創造更多的盈利,說到底廠家需要代理商賣出産品方可盈利,代理商也需要将庫存售空方才有大的盈利,因此将有限的资金投入到終端市場的培育和銷售才是正道,也是良性的循環。

(三)投资成本取決于加盟品牌的市場定位

産品的价位直接決定了市場的接受程度和公司的整體運作模式,智能家居行业不同的品牌方,産品的市場定位也是大相徑庭的,一般有線智能家居産品价位要遠遠高于無線智能家居,國外智能家居品牌的産品价位也遠遠高于國内智能家居品牌。
如果加盟商選擇的品牌以有線智能家居为主,則加盟商的銷售策略就不能放在零售行业,而是要专注于工程類的业务拓展,而工程類的业务拓展對于店面的要求就不高了。
如果加盟商選擇的品牌以無線智能家居为主,例如簡舒全屋智能家居,則要考察該品牌的拿貨价格和終端零售定价,無論是廠家還是代理商都不能一味的追求利潤最大化,而是要考慮終端消费者接受的市場价位,以免造成“有价無市”的悲慘局面。簡舒zigbee+WiFi系列的全屋智能家居以最親民的价格,最大限度的讓利給代理商和終端消费者,使得代理商開拓本地銷售渠道事半功倍。

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