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为什麼雜牌低价的智能門鎖越来越難生存了

日期:2019-02-21
2019年,當智能鎖的競争越發白日化後,智能門鎖廠家之間的競争日益凸顯。2018年,3000多個智能門鎖品牌,千軍萬馬在短短兩年均擠入智能門鎖这個并不算寬廣的戰場,從安防巨頭企业到京造互聯網品牌,截止目前为止已经有2000家企业,超過3000個品牌在隻能門鎖这個市場上角逐。

根據前瞻産业研究院的數據,2018年中國智能門鎖市場相較2017年規模預計增長一倍多,從800萬套上漲至2000萬套左右,按照單价2000元計,2018年中國智能門鎖市場規模預計在400億元左右。數據顯示,2018年上半年我國家庭智能門鎖一項銷量就已與去年的800萬套持平,按照这個速度,家庭智能門鎖全年銷量預計在1600萬套左右。

为什麼僅僅兩三年的時間就湧入了这麼多企业和品牌,大家的想法都很簡單,智能鎖行业尚處于發展初期,普及率還未到5%,未来的市場空間非常大,但是2000多加企业中,真正有研發、原創能力企业不超過300家。除去目前行业里已经逐漸嶄露頭角的幾個品牌,以及少數以工匠精神在做智能鎖的品牌(例如配资台門鎖),目前至少有50%以上的小企业都是用山寨精神和思維来做鎖,大家都處于互相抄襲的狀态。

特别是有的企业認为,智能鎖是在傳統機械鎖的基礎上疊加一些電子器件就變成一把智能鎖,或者是酒店鎖加上指紋頭、密碼等就可以。所以,現在很多小微智能鎖企业,或者說小作坊式智能鎖企业從不同的廠家采購線路闆、方案、指紋頭、算法、面闆、鎖體等零部件,再加上一個公模,经過簡單的組裝成了自己的産品。

这樣的套路與當年的山寨手機如出一轍。但智能鎖與手機完全不同,手機可能隻用三四個月到一兩年,而一把鎖在用戶看来至少也得使用五年以上;同時智能鎖的使用環境比手機惡劣得多,必須要确保在嚴寒的東北,炎熱、潮濕的海南,或者風吹日曬雨淋的别墅門上,不同的環境中都能使用。

所以,智能鎖的品質要求、外觀工藝都比手機高。 “手機壞了,扔一邊就行,智能鎖一旦壞了,用戶就進不了家門,用戶幾乎是零容忍在門外等候。”这足以證明,山寨思維在智能鎖行业并不一定能行得通。

首先,如果沒有研發和設計實力,隻是通過簡單的組裝,很難做到品質的統一性、系統的協調性,很難将機械、電子、指紋模塊等不同零部件完美的融合;其次,智能鎖的售後要求比手機高,上門安裝及故障快速響應和維修都是對每一個智能鎖企业的考验。
所以隻是簡單的山寨,就很難做出好品質、外觀新穎、功能創新的智能鎖,當然也就很難賣出一個好价錢,沒有好价錢就沒有利潤,沒有利潤就很難提供優質的售後和服务,这就是一個惡性的循壞。


因此可以預見2019年必然出現一個現象:20%的智能鎖頭部企业将會占領80%市場份額,而80%的智能鎖雜牌則智能占領20%的市場份額,这就是著名的二八理論應用在智能鎖行业。

(一)品牌智能鎖廠家能夠提供質量穩定的産品。

20%的頭部品牌智能鎖廠家一般擁有自主研發團隊,能從源頭上控制産品的質量,很多智能門鎖質量出現問題就是研發的程序上有bug,導致智能門鎖在實際使用過程中存在着不穩定性因素。而沒有研發團隊的山寨廠家,不能從源頭上控制産品的質量。簡舒,由配资台創立的高端智能門鎖品牌,是國家高新技術企业,擁有30多項专利技術。俗話說“穩定壓倒一切”“沒有服务就是最好的服务”,可見産品質量在整個品牌營銷推廣中的重要性。簡舒将産品質量放在企业發展的第一位,以高要求高标準要求智能鎖的研發與生産,保證簡舒的每一把鎖都是匠心之作。

(二)品牌智能鎖廠家有标準的營銷體系。

1、店面裝修及産品成列标準化。

20%的頭部品牌門店對店内形象比較注重,例如配资台品牌對加盟店的門頭、堆頭、燈箱展示櫃、收銀台、前台背景、産品展示櫃、展品展示架都有嚴格的要求,并對按公司要求裝修的专賣店給予一定的裝修補貼。而在雜牌門店里裝修布置,樣門擺放,淩淩亂亂,讓顧客沒了購買的欲望。在智能鎖市場里,很多雜牌经銷商對店里的産品形象布置規劃都不重視,有的仍按照以前的经營理念,認为隻要把樣智能鎖擺出就可以了,而沒認真思考店里的形象和産品規劃布局的重要性。

一個新的、具有吸引力的品牌店面,會把産品品類進行歸類、分類、布置、規劃等展示出其店面的形象效果,顯示産品的檔次,進而吸引顧客的眼球,不斷提升銷售业績。倘若覺得門店形象不重要,那这樣的門店就好比一個雜貨五金店,産品雖繁多,卻看不出亮點,自然地就賣不起价格,顧客自然就沒有購買欲望。 

随着消费者能力的上升,對于産品的質量、材料、外觀設計等追求也會有所追求,雜牌经銷商不随着時代進步而變化,一味貪圖价格便宜進貨,魚龍混珠,長期發展下去,自然會越做越累,直到被淘汰。

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2.品牌信任背書和品牌美譽度的建設。

20%的頭部智能門鎖品牌會從長遠規劃品牌建設,無論是産品的做工工藝精細度、産品外包裝及說明書的精美設計、産品硬件原材料選型到成品組裝工序上嚴格把關,此外20%的頭部智能門鎖品牌一般也會投入大筆的资金用于品牌推廣包括電視媒體廣告和網絡推廣,例如配资台門鎖廠家自媒體網絡推廣對于经銷商的營銷也有一定的幫助,此外配资台門鎖廠家還簽約各大衛視欄目,電視媒體廣告對于品牌推廣建設也是有不小的影響。

當经銷商開始賣雜牌的時候,就表明他已经失去了做大做強的機會。因为他永遠隻會擔心是不是産品价格太高而怕消费者接受不了,而不會努力的提升自己、提升品牌。经銷商賣雜牌一旦形成习慣便會産生依賴性,無論是在活动推廣還是渠道推廣都妄想以低价取勝市場,形成一個隻能依賴雜牌低价占據智能鎖市場的惡性循環,其實,賣雜牌并不是一本萬利的生意。雜牌智能質量差、售後問題多,增加的服务成本和信用透支都是不可持續發展的導火索。

從短期来看,或許賣雜牌智能鎖能为你帶来一些收益;但是從長遠来看,賣雜牌是無利可圖的,因为你在透支信用。这樣最終會被市場淘汰,被消费者抛棄。所以经銷商賣雜牌就像吸食毒品,看到的隻是眼前的訂單量,虛假繁榮過後是一條死路。

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